1、FABE销售法则，简单来说它是种销售模式，通过四个关键环节，解答消费者诉求，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题，从而可顺利实现产品的销售诉求。

2、F:(Features)指的是本项产品的特质、特性等方面的功能。

(资料图)

3、产品名称?产地，材料?工艺?定位?特性?深刻去挖掘这个产品的内在属性，找到差异点。

4、A:(Advantages)优势。

5、列出这个产品独特的地方来。

6、可以直接，间接去称述。

7、例如:更管用、更高档、更温馨、更保险、更……B:(Benefits)能给消费者带来什么好处。

8、这个实际上是右脑销售法则时候特别强调的，用众多的形象词语来帮助消费者虚拟体验这个产品。

9、E:(Evidence)佐证。

10、通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证刚才的一系列介绍。

11、所有材料应该具有足够的客观性、权威性、可靠性、可证实性。

12、FABE法则-特优利证-介绍卖点的技巧 了解了产品的卖点后，运用FABE法则，销售人员就能针对客户的需求，进行简洁、专业的产品介绍。

13、客户心中的问题--FABE的理论基础客户心中的5个问题:① 我为什么要听你讲?--销售人员一开始就要吸引住客户② 这是什么?--应该从产品优点方面进行解释③ 那又怎么样?--方太公司从事厨房事业已经10年了。

14、“那又怎么样?”方太公司是厨具行业的第一品牌。

15、“那又怎么样?”方太公司有遍布全国的售后服务网络。

16、 “那又怎么样?”④ 对我有什么好处?--人们购物是为了满足自己的需求，不是销售人员的需求⑤谁这样说的?还有谁买过?--顾客心中的疑虑，对购买风险的评估。

17、应该从权威性的购买者、证明方面介绍简单说，就是强调好处而非特点。

18、不知道你想了解的是不是这些。

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