德固特（300950）1月11日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年1月10日接受1家机构单位调研，机构类型为证券公司。

投资者关系活动主要内容介绍：

(相关资料图)

问：公司目前主要竞争对手及突出竞争优势？

答：目前公司竞争对手主要为傲华集团（ARVOS Group）。相比竞争对手，公司凭借较短的产品交付周期、快速的服务响应速度、优良的产品质量、优势的产品价格，赢得了客户的认可，从而保持了稳定的业务合作。

问：公司前三季度利润的大幅增长的主要原因？

答：2022年，面对复杂多变的行业和市场形势，公司持续降本增效，经营效率得到明显提升，叠加原材料和海运费价格回落、汇率波动等外部因素，公司的利润指标得到显著改善。

问：目前疫情是否给公司带来影响？带来的影响是否出清？

答：近期国内疫情对公司的经营造成了一定程度的影响，但公司通过积极调度，全力保生产、保交付，目前公司生产基本按照计划有序进行。

问：近几年疫情下，公司海外销售额不降反增的原因？

答：一方面，相比疫情前期，在疫情常态化的大背景下，海外客户生产基本恢复正常，采购需求有所上涨；另一方面，通过多年深耕国际市场，借助技术实力、工期、质量和服务优势，公司品牌在国际市场迅速崛起，产品受到众多国际龙头企业青睐，此外，公司持续加大国外市场的开拓力度，不断提升海外市场覆盖率和占有率，因此公司海外销售额持续增长。

问：公司在传统优势领域之外，还有哪些新领域的拓展？

答：依托“双碳”政策支持，公司在稳固传统优势行业地位的基础上，持续拓展固废处理、煤炭清洁利用等外延应用场景，借助与国内研发机构、国际头部企业合作机会，探索新的合作与服务模式，发挥产品应用在新行业的示范效应，为公司迅速打开市场奠定基础。

问：公司有哪些扩张产能的路径规划？

答：一方面，募投项目“节能装备生产线技术改造项目”正在有序推进中，完成后将会有效扩张公司产能。另一方面，公司确立了以节能环保领域为重点的战略发展方向，未来，公司将围绕核心业务领域，不断推进公司的外延式发展，从而有效提升产能水平、扩大布局领域。

问：经营性净现金流自2019年起明显改善的原因？

答：一方面，近年来，公司境外营收占比呈上涨态势，相比国内客户，海外客户整体回款更及时、毛利率更高、逾期风险更低；另一方面，公司持续加大应收账款催收力度，积极落实责任主体，有效促进资金良性循环;

青岛德固特节能装备股份有限公司主营业务是节能环保装备及专用定制装备的设计、制造和销售。公司主要产品包括节能换热装备、粉体及其他环保装备和专用定制装备。公司具有高端制造水平和完整的生产体系，拥有A1/A2级压力容器设计资质、A2级压力容器制造资质、A级锅炉制造资质、GC2级压力管道安装资质；取得了美国机械工程师协会(ASME)“U”(压力容器)设计制造授权证书、“S”(动力锅炉)设计制造授权证书以及美国锅炉及压力容器检验师协会(NBBI)NB授权认证书；公司通过法国BVISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系及ISO45001职业健康安全管理体系认证。

调研参与机构详情如下：

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